在家居建材趸批末端卖场、专卖店，普遍主顾，非常是没有成交的意向主顾，离店的时辰伴计应当给主顾送甚么？

常常的做法，这是百分之九十九以上的店的做法：给离店没有成交的主顾送一份产物单页，高等点的送一份精密点的产物画册，至多再附带一个带有品牌标识的手提袋，仅此云尔。良多店觉得这就充分了，本人曾经尽到导购的责任了。至于主顾回不归来就任天由命了。

正由于全数的店都如许做，主顾固然无所谓了，到了哪家店都是同样，单页、画册，大部份主顾连看都没看，就不了解躺在那里睡大觉了，主顾早把你的店面和品牌忘到无影无踪了。

对成交的主顾能够送些价格高的礼物和赠品，但对没有成交的主顾，大大都店面都不肯意如许做。谁情愿让本人的投资取水漂呢？谁不担忧“肉包子打狗有去无回”呢？谁情愿为他人做嫁衣服昵？终归店面还要谨慎成本和投资报答率吧。

对没有成交离店的意向客户，应当送甚么本领既有性价比、成本不高，又能让主顾记取本人的品牌，记取本人的店面，而且能让主顾再次惠顾，进而增进店内成交呢？有没有革新的做法呢？谜底是必定的。

这些生存用品成本很低，但主顾利用率很高，比方一盒印有店面品牌的纸巾盒，主顾能够放在本人的客堂、餐厅、汽车上的。主顾利用率非常高，成本也低，主顾屡屡利用都能设想起这个品牌。又比方是带有品牌LOGO的杯子垫，这在家庭的利用率和接见率也非常高。再有比方厨房、卫生间罕用的小瓶瓶罐罐等。总之，要做到像广告语“大宝每天见”同样的家庭罕用生存用品。

不要急于卖本人的产物，而是当主顾的产物照管，教给主顾怎么选购好的产物，选好产物的准则，是非产物的鉴识办法等。

无须质疑，进家居建材卖场的主顾，必定是家里筹办和正在装修。主顾永世对本人怎么装好本人的家坚持粘稠的意思。带有店面品牌音信、产物音信、优待音信的家装手册和家装日志本等均能够做为离店的小赠品送给主顾。做这些东西必定要做到“润物细无声”，不要反客为主。

俗语说，物以稀为贵。举个简略的例子，当机器大产业流水线风行的时辰，手工的东西反倒越来越值钱，纯手工制造大概会成为最大的卖点。非常是伴计本人亲手做的东西，比方手写的对主顾购置产物的和暖提醒，伴计本人手工做的对主顾歌颂、祝好的小工艺品等。

俗语说，礼轻情谊重，怎么让店面的伴计送出“轻礼”，又能让主顾感触“意重”，能与其余店面不同化，让主顾记取本人的店面和品牌，让主顾情愿去再次惠顾店面，在暂时比赛口趋尖锐化的家居建材末端，是每个店面都要用心研究的课题。

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